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    她忽然轻轻笑了一声。

    “公子，”她说，“苏家世代经商，我祖父常讲一句话：这世上的生意，有只赚银子的，有既赚银子又赚人心的。”

    她站起身，郑重一礼。

    “秦公子的生意，是第三种。”

    “——只赚人心，不赚银子。”

    “这一礼，是为那些日后能在冬日吃上鲜蔬的寒门学子，和百姓们行的。”

    苏筱筱不再多说什么，取过案头的纸铺开，提起笔。

    “公子说的棚，尺寸如何，间距几何？”

    秦俊定了定神，接过她递来的笔。

    “竹木需选三年生的青竹，大约拇指粗细……”

    苏筱筱静静看着，记着，偶尔问一两句。

    窗外暮色四合时，案上已摊开七八张素笺。

    秦俊搁下笔，揉了揉手腕。

    “搭棚的法子都在这里了。接下来是育苗——”

    他顿了顿，忽然想起什么。

    “对了，我还有几句话想跟苏姑娘聊聊。”

    苏筱筱抬眸：“公子请讲。”

    秦俊斟酌了一下措辞。

    “苏姑娘做茶叶生意，客人来买茶，通常是按斤两计价，一手交钱一手交货，对吧？”

    苏筱筱点头。

    秦俊继续道，“若我想买一斤龙井，便付一斤龙井的银子。若买半斤，便付半斤的。”

    “那——若是我与几位友人一同来买呢？”

    苏筱筱微怔：“一同来买，便是几人的银子加起来，总价自然更高……”

    “我不是这个意思。”秦俊摇头，“我是说，若是我将这斤龙井售卖方式变一变。”

    他将现代那个“拼一刀”的模式重新组织成这个时代能听懂的语言。

    “譬如说，一斤上好的雪顶含翠，市价十两银子。寻常客人舍不得买。”

    “但若是定个规矩：若有三人一同来买，便算作一‘团’，每人只需出三两银子，便可各得四两茶叶。”

    苏筱筱的眉头微微蹙起，又缓缓舒开。

    “三两银子得四两茶……那岂非比十两一斤还便宜？”

    “正是。所以客人为了凑这三人之数，便会去邀亲友邻里一同来买。”

    秦俊看着她。

    “苏姑娘，你猜，原本只买得起二两散茶的客人，会不会为了这个‘团购’之价，咬牙邀上两位亲朋好友，各买四两？”

    苏筱筱沉默了一瞬。

    “会。”

    非但会，而且会拼命去邀。

    因为那不仅是省银子，更是占了便宜。

    她经商多年，太懂这种心思。

    “这便是‘拼团’。”秦俊道，“三人成团，价比常例低三成。客人省了银子，苏姑娘却多了三倍的客人。”

    苏筱筱的眼睛渐渐亮起来。
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